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【干货】二手车零售企业的经营策略

发表时间:2019-07-14

  10、 供应价格加上毛利是否合理,有时收购的价格高,成本+定价就不可行?

  13、 是否符合公司的整体经营策略,相对异类,不太擅自经营,是否应该降价?

  14、 相关系列的产品的价格比较是否合理,明显与库存中同类车不合理,是否应该降价?

  20、 目的是达到利润最大化,销售周期不能保证,竞争小,供应不足,市场流通性差,低价收购但是保持足够的预计销售利润,一旦售出可以保证利润最大化?

  21、 保证质量提高价格,确定通过整备翻新,提升车辆的质量,进而提升价格?

  22、 改变顾客对需求的转变,同等价格区间的二手车有替代性,定价时应该考虑,可以相互推荐,定价时应该充分考虑;

  2、解决产品过剩需要以生存为目的。价格的调整,如果其他促销手段都无法带来销售,只能采取降价措施;获得市场份额;

  一、滞销车。经营二手车公司,滞销积压库存是永远需要解决的首要问题,要及时发现,及时判断,及时处置。

  1、收购后发现错误,如定价、车况、首先等问题,应该马上甩货,权当没有收购,不能有侥幸心理;

  2、收购后见价正确,但是市场行情下调,市场清淡,到期甩货,不能有侥幸心理;

  二、库存车的分类和管理。我们现在的业务形态,会分为拍卖车、零售拍卖车、零售车三种类型。

  (3) 收购前经过拍卖见价,等于或低于见价,平台出价踊跃,收购后先零售,规定时间未售出的拍卖。

  (1) 确定零售热门车型(除去冷门因素如:年份、排量、配置、颜色、车况、里程);

  2、拍卖车。收购时肯定拍出有利润;或是直接拍出;错误车的处理,奖励售车人员,扣除收购人员。

  3、零售拍卖车。收购时已经上拍,或是收购回来后上拍见价,或是拍卖平台上捡漏拍进,总之在收购后一周内的见价不能亏损。如果亏损或是超过30天未售出的都属于错误车,马上进入甩货程序,处置滞销;错误车的处理,奖励售车人员,扣除收购人员。

  (1) 零售热门车。必须有足够的信息,足够的看车(有效车)含拍卖,在保证前提条件下,每月收购足够的车辆(预定畅销车库存数、品种);对收购员制定收购计划,必须保证足够的收购,否则处罚。

  (2) 零售冷门车。必须有足够的信息,足够的看车(有效车),不含拍卖,在保证前提条件下,不确定收购数量,但是预定最多库数。

  1、拍卖车。拍卖车成交,都需要专人顶价,确保最高价格53112世外桃源同时避免顶高无法成交;

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  广州市汽车服务业协会成立于2000年8月,是广州成立较早的综合性、非营利社会团体。会员包括汽车经销商集团、4S店、平行进口、汽车电商、二手车经销商、汽车市场、汽车维修保养与零部件、汽车拆解与回收、金融保险、融资租赁、汽车培训、汽车文化及信息资讯等企业。协会下设二手车分会、新能源汽车及充电设施专委会、平行进口车分会、汽车金融专委会、专家委员会。